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| - COMMENT EST-IL POSSIBLE D'INCITER A L'EFFORT UNE POPULATION DE TRAVAILLEURS HETEROGENES A L'AIDE D'UN UNIQUE CONTRAT DE TRAVAIL ? EN REPONDANT A CETTE QUESTION, CETTE THESE PRESENTE LES PREMIERS DEVELOPPEMENTS D'UNE THEORIE DES FLUX DE L'ENTREPRISE GRACE A L'UTILISATION D'INCITATIONS OPTIMALES QUI NE SONT PAS NECESSAIREMENT TOTALES A L'EQUILIBRE. LES OUTILS EMPLOYES SONT CEUX DE LA THEORIE DES JEUX, PARTICULIEREMENT EFFICACE POUR DECRIRE LA RELATION D'EMPLOI ET LE MONDE DE L'ENTREPRISE EN INFORMATION ASYMETRIQUE. AINSI, IL PEUT EXISTER A L'EQUILIBRE, DES RENVOIS POUR MOTIF PERSONNEL. APRES UNE SYNTHESE DE LA LITTERATURE RELATIVE A CE SUJET (CHAPITRE 1), NOUS PRESONTONS QUELQUES APPORTS THEORIQUES ET ECONOMETRIQUES, A TRAVERS LES CHAPITRES 2,3,4,5,6. NOUS MONTRONS DANS TOUS LES CHAPITRES QUE L'ENTREPRISE PEUT AVOIR INTERET A NE PAS INCITER EN TOTALITE SES EMPLOYES A FOCALISER LEUR EFFORT POUR L'ENTREPRISE, CE QUI EST CONTRAIRE AUX RESULTATS OBTENUS TRADITIONNELLEMENT DANS LES MODELES DE SALAIRE D'EFFICIENCE. POUR CELA, NOUS CONTRUISONS TROIS MODELES THEORIQUES, RETRACANT SUCCESSIVEMENT LE TRAVAIL DANS LE POSTE (CHAPITRE 2), L'EMPLOI (CHAPITRE 4), ET LA FONCTION (CHAPITRE 5) DANS L'ENTREPRISE, DANS UN UNIVERS D'INFORMATION ASYMETRIQUE AVEC ALEA MORAL DANS LES CHAPITRES 2,3,5, DE LA FORMATION CONTINUE ET DE LA SELECTION CONTRAIRE DANS LE CHAPITRE 4. LE CHAPITRE 5 EST PLUS SPECIFIQUEMENT CONSACRE AU PROBLEME D'INCITATION DES HAUTS DIRIGEANTS. NOUS SPECIFIONS UN CONTRAT DE TRAVAIL OPTIMAL DANS LEQUEL L'ENTREPRISE NE PEUT PAS TOUJOURS FOCALISER L'ATTENTION D'INDIVIDUS DONT LES RENDEMENTS DE LEUR PROPRE PORTEFEUILLE SONT SUFFISAMMENT ELEVES POUR
- HOW IT IS POSSIBLE TO INDUCE TO EFFORT HETEROGENEOUS WORKERS WITH A UNIC LABOUR CONTRACT ? ANSWERING TO THIS QUESTION, THIS THESIS PRESENTS A FIRST STEP IN THE INTEGRATION OF A FLOW THEORY OF THE FIRM WITHIN AN OPTIMAL INCENTIVES FRAMEWORK. IN ALL CHAPTERS, WE PROVIDE SOME EVIDENCES THAT AT EQUILIBRIUM, THE FIRM FINDS TOO COSTLY TO RAISE THE WAGE HIGH ENOUGH TO ELICIT EFFORT FROM ALL THEIR EMPLOYEES. THESE RESULTS ARE TAKE THE COUNTERPART OF THE EFFICIENCY WAGE THEORY. THE MODELISATION USE GAME THEORY TOOLS, WHICH IS PARTICULARY RELEVANT TO DESCRIBE THE INTERNAL LABOR MARKET WHEN INFORMATION IS ASYMMETRIC. AFTER A SURVEY OF LITERATURE IN THE FIRST CHAPTER, WE PRESENTS SOME SOME NEW THEORETICAL RESULTS AND TEST THEM EMPIRICALLY ON PANEL DATA. FIRST PART IS DEVOTED TO \"POST AND INCENTIVE\". THE THEORETICAL MODEL, (CHAP. 2), SHOWS THAT IT MAY SUBSIST SHIRKERS AT EQUILIBRIUM. WAGE AND DISMISSALS ARE NEGATIVELY CORRELATED. CHAPTER 3 TESTS THIS LAST PROPOSITION ON PANEL DATA. THE SECOND PART STUDIES JOB AND INCENTIVE, AND SHOWS (CHAP. 4) THAT IT EXISTS MORAL HAZARD AND ADVERSE SELECTION IN TRAINING. BUT THE FIRM CANNOT ALWAYS RESOLVE THIS PROBLEM. THE FIRD PART IS CONSACRATED TO \"OFFICE AND INCENTIVE\". CHAP. 5 DESCRIBE HOW DIFFICULT IT IS FOR THE FIRM TO INDUCE WEALTHY TOP EXECUTIVES OFFICERS, BECAUSE IT THEY ARE SUPPOSED TO BE ABLE TO MANAGE CORRECTLY THE FIRM, THEN THEY CAN ALSO CORRECTLY MANAGE THEIR OWN PORTFOLIO. THE VERY HIGH WAGE
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